Qué hay detrás de estas palabras

Preocupante, cuanto menos, cuando los agentes inmobiliarios buscamos viviendas en internet y leemos “ABSTENERSE INMOBILIARIAS”.

A veces son comprensibles estas palabras. El daño que nos hacemos muchas veces a nosotros mismos, la falta de integridad y la pérdida de valores en favor del dinero, hace que se nos vea como DINOSAURIOS.

Por suerte no todos somos así, y si decimos a boca llena que NOSOTROS somos íntegros y los valores éticos priman por encima del dinero, no sin antes decir que al igual que nosotros hay muchos compañeros de profesión con los mismos valores que nosotros.

¿Por qué somos una pieza fundamental para vender su vivienda?

Lo primero de todo las agencias inmobiliarias representan al vendedor o el comprador, al igual que un futbolista o un torero necesitan de sus representantes, para la obtención de su bienestar social y económico, las personas necesitamos de nuestro representante inmobiliario para poder llegar a buen puerto con nuestro objetivo: VENDER A BUEN PRECIO, sin problemas y con la máxima seguridad jurídica.

¿Os imagináis a Messi negociando su salario para la temporada que viene con 25 clubs del mundo?

Aparte de jugar muy bien al futbol en la Copa del rey, liga y Champions League, preocuparse por su familia en Argentina, por su familia en España, ¡tiene la tarea de negociar con un club!

Pensando para nosotros mismos, ¿cómo creéis que será esa negociación? ¿será productiva?, ¿Aceptará la oferta de un club sin saber si tiene realmente dinero para pagarle? Lo que realmente es seguro es que Messi sufrirá un estrés emocional muy fuerte que le repercutirá de manera directa en su trabajo… ganar y marcar goles.

Igual pasa con la venta de nuestra vivienda, cuando vendemos como particulares, encontraremos personas que pueden pagar la vivienda, que puedan acceder al crédito hipotecario, que tenga la intención de robar o por qué no, de okupar la vivienda… todo ello quitándonos tiempo para lo que realmente sabemos hacer, nuestro trabajo o nuestro ocio.

Es muy frecuente la persona que quiere comprar una vivienda y carece de conocimientos económicos, esa persona solo quiere vivir en su vivienda pero no sabe que no accederá al crédito hipotecario. Aún así entrega una señal por la vivienda y llegado el vencimiento le dice al propietario que no puede comprar porque el banco no le da dinero.

¿AHORA QUÉ HACEMOS?

• Le devolvemos las arras (conocemos el marco jurídico que regula la compra-venta), ¿sabemos qué hemos firmado?
• ¿Obligamos al comprador a que ejecute la compra?

Al final es un problema y lo que nosotros queremos es cuanto menos problemas mejor… RESULTADO: devolvemos el dinero, hemos perdido dos meses para vender la vivienda y nos hemos agotado psicológicamente.

 

En inmobiliaria 3.0 hacemos un filtro de clientes compradores, desde las últimas tecnologías para ver la vivienda, como un estudio económico, asesorando al cliente cuál será su punto máximo de compra o si no aconsejarle alquilar una vivienda durante un periodo de tiempo, con el fin de ahorrar y no tener problemas con el crédito hipotecario.

Cuando el cliente visita la vivienda, ya la vio por fotos, por video, ubicó la vivienda mediante planos y le fue resuelto el análisis económico.

Evitamos que nuestro cliente vendedor pierda tiempo.

Otro punto álgido de una inmobiliaria es la negociación. Un agente inmobiliario por media suele vender unas 25 30 casas al año, quiere decir que negocia 25, 30 veces al año. La experiencia es un grado y en este aspecto no será menos.

Otro punto álgido de una inmobiliaria es la negociación. Un agente inmobiliario por media suele vender unas 25 30 casas al año, quiere decir que negocia 25, 30 veces al año. La experiencia es un grado y en este aspecto no será menos.

No consiste en vender rápido, para eso conocemos el precio de mercado le quitamos un 40% y la ponemos a la venta, en 2 ó 3 días la vivienda está vendida. ESE NO ES NUESTRO TRABAJO. El cliente marca el horizonte temporal, y nosotros dentro de ese marco alcanzamos el máximo precio posible. Vender rápido sabemos todos, es más os digo un secreto: no necesitáis una agencia inmobiliaria para vender rápido, solo necesitáis poner una ganga en el mercado. Siempre hay excepciones por supuesto y es una alegría vender una casa en poco tiempo a buen precio. Nos pasa a menudo.

En conclusión nosotros cuando representamos al vendedor miramos por sus intereses, solo por sus interés, y nos importa solo el vendedor, el comprador tendrá su agente que será quien mire por el suyo.

 

Que nos recomiende, que nos valoren y que hagamos amigos de las transacciones son nuestra mayor recompensa.