Comprar en exclusiva

Una figura muy descuidada en nuestro mercado es la figura del comprador. Muchas son las agencias que se centran en el propietario, en poner la vivienda a la venta y en técnicas para atraer a este tipo de cliente pero, ¿y el otro 50% de la operación?

El comprador lo es todo, si no tenemos comprador, no tenemos nada que hacer. Podemos tener el mejor espectáculo del mundo pero, si no hay espectadores, ¿de qué nos sirve?

¡Es incluso quien pone el precio! A la hora de fijar los precios nos fijamos en lo ya vendido, en qué otras propiedades han conseguido comprador.

Entonces, ¿por qué no le damos el valor que merece? Muchos son los compradores que lo primero que hacen es preguntar si les cobras comisión porque, encima, hay veces que son ellos los que soportan la carga de los honorarios ¡qué disparate! Pagando un servicio que no han solicitado, simplemente no les ha quedado más remedio que acudir a ti porque eres tú quien tiene la vivienda en exclusiva y recorren todo el camino de compra prácticamente solos y desorientados.

La exclusiva del comprador es un modelo no muy visto en España donde, igual que un propietario lleva su vivienda a una agencia para que ésta la venda en exclusiva, el comprador deja sus datos y su intención de compra con la agencia para que le encuentre vivienda, poniendo la agencia toda su profesionalidad para encontrar esa vivienda y que el proceso de compra sea el más cómodo y asequible para ese comprador.

Las ventajas son obvias:

• Dejas de buscar en portales inmobiliarios donde la misma vivienda se repite hasta la saciedad y no sabes ya exactamente qué has visto o que no.
• Irás a las visitas siempre acompañado de la misma persona, que cuidará que conozcas en detalle cada vivienda y sabrá de antemano si se adapta o no.
• Reducirás las visitas improductivas, ya que las viviendas llegan a ti más que filtradas y solo verás aquellas que se adaptan a lo que buscas.
• Tendrás un profesional velando por tus intereses, ya que eres su cliente, no el comprador de su cliente (vendedor)
• Facilitará toda la gestión de documentos, hipoteca, etc
• Adaptará la búsqueda a tus posibilidades. Muchas veces tenemos algo en mente, pero la realidad no se corresponde del todo. Nuestro agente del comprador casará tus ideas con el mercado.

¿Por qué hacerlo en exclusiva?

Creo que pocas palabras causan más terror en la vida que la palabra EXCLUSIVA. Evidentemente, aquí no se trata de un contrato matrimonial, si no más bien, de un intercambio de intereses. El profesional que te atiende necesita algún tipo de compromiso para ver recompensado su trabajo, tu palabra de que, lo que compres, lo comprará con él. Esto hará que trabajemos más cómodos y con mucha más motivación.