Preparar la vivienda para las visitas

CÓMO PREPARAR LA VIVIENDA PARA LAS FOTOS Y LAS VISITAS.

Diversos estudios demuestran que podemos enamorarnos en los 8,2 primeros segundos de conocer a una persona. Esto quiere decir que lo que vemos juega una parte muy importante en todo el proceso, porque si a primera vista algo no nos convence, difícilmente vamos a mejorar esa visión. Si es una persona, es más fácil cambiar esa opinión porque nos queda el interior, pero en una vivienda, la estética es más del 50% a la hora de tomar una decisión.

En una vivienda, la estética es más del 50% a la hora de tomar una decisión.

De esto queremos hablar en este post, cómo hacer que nuestra vivienda enamore a primera vista. Dejamos claro que no queremos engañar al comprador tapando los defectos de la vivienda, si no resaltar los aspectos que la hacen única y, así, convertirla en atractiva.

Tenemos que ser conscientes de que nuestra vivienda mientras está en venta es un producto y, como tal, la forma en la que la presentemos, es muy importante.

Nuestro asesor inmobiliario nos dará las mejores pautas para engalanar nuestra vivienda y hacerla más atractiva mediante el uso de una técnica llamada “HOME STAGING”. Estas son algunos de los consejos que podemos seguir:

• Pintura. A veces, una simple mano de pintura puede ayudarnos a dar a la vivienda un toque diferente. Ya no solo porque necesite esa pintura, sino porque tengamos una pintura demasiado personal y pintar con un color neutro hará que el comprador pueda imaginarse mejor viviendo allí.
• Pequeñas reparaciones. Ese grifo que gotea, la baldosa de la escalera que está rota, la puerta de la cocina que no cierra bien… todas esas pequeñas cosas que tenemos en casa que nos dan mucha pereza y que harán que la visión de la vivienda sea completamente distinta.
• Orden. El orden es otra de las claves en la venta de una vivienda. Cuando vamos a hacer las fotos y cuando vamos a las visitas, la vivienda tiene que estar limpia y ordenada. Una vivienda ordenada transmite paz y tranquilidad y resulta más acogedora.
• Iluminación. En las fotos será el fotógrafo el encargado de que todas las estancias tengan la luz correcta, pero en las visitas, tenemos que adelantarnos y ventilar, subir las persianas o ayudarnos con luz artificial.

Como se puede ver en la fotografía que acompaña a este post, una simple diferencia hace más atractiva una foto que otra. Ambas han sido tomadas con unos segundos de diferencia, sólo ordenando un poco y añadiendo luz.

En todo caso, es mejor dejar las visitas en manos de nuestro profesional inmobiliario de confianza, pero son importantes, si vivimos en la vivienda, las siguientes pautas:

• Si vas a decir algo, que sea bueno. Esto quiere decir que si estás enamorad@ de tu vivienda, vas a saber venderla mejor que nadie, pero hay algunos aspectos de las viviendas que son un poco más negativos. Nunca vamos a tapar estos aspectos, el comprador tiene derecho (y el vendedor obligación) de conocer todas y cada una de las características de la vivienda. Pero, sí se puede potenciar los aspectos buenos e intentar dar solución a los malos. Por ejemplo, puede ser que la vivienda no tenga bonitas vistas, por lo que no la vamos a vender como si fuera el Mirador de San Nicolás, pero seguro que hay otro aspecto, que puede suplir esa falta (la situación, por ejemplo).
• Estar en disposición de escuchar cosas que no nos van a gustar. Los compradores van a sacarle defectos a la vivienda y algunos de ellos, si el propietario está delante, se los dicen al propietario. Esto, cuando nos lo dicen directamente, puede crear situaciones incómodas. Por eso, es mejor dejar las visitas en manos de profesionales que van a saber lidiar con estas situaciones, pero si no, es mejor no entrar en disputas y recalcar, en contrapartida, lo bueno que tenga la vivienda.
• Saber mantenerse al margen. El comprador que va con su agente inmobiliario a visitar una vivienda, por lo general, va a tener confianza con él/ella, por lo tanto, es mejor dejar que sea el propio agente quien controle la situación.

Como siempre, esperamos que estas pequeñas pautas os sirvan a la hora de poner en venta la vivienda y como mejor forma de venderla. En Inmobiliaria 3.0 contamos con un grupo de profesionales a su servicio que le ayudarán en todo lo que necesite para vender su vivienda. Porque no es lo mismo vender, que poner en venta.